راه اندازی کسب و کار در ۱۵ مرحله

آیا شما ایده‌ای در دست دارید؟

می‌خواهید بدانید که چگونه آن را به یک تجارت میلیاردی تبدیل کنید؟

هیچ دو راهی برای کارآفرینان یکسان نیست، اما در این مقاله اصول طی مسیر راه‌اندازی یک کسب و کار را با شما به اشتراک می‌گذاریم.

چگونگی شروع یک کسب و کار در ۱۵ مرحله

۱- مشخص کنید چرا می‌خواهید یک کسب و کار را شروع کنید.

۲- شور و اشتیاق، مهارت‌ها، نقاط قوت و ضعف خود را مشخص کنید.

۳- ایده کسب و کار خود را پیدا کنید.

۴- محاسبات لازم را انجام دهید.

۵- در مورد بازار تحقیق کنید.

۶- یک نمونه اولیه تهیه کنید و بازخورد بگیرید.

۷- بر اساس بازخورد، اصلاحات لازم را اعمال کنید.

۸- روند کار را به صورت قانونی طی کنید.

۹- یک طرح تجاری حرفه‌ای ایجاد کنید.

۱۰- حمایت مالی کسب کنید.

۱۱- محصول یا خدمت خود را به صورت کامل توسعه دهید.

۱۲- یک تیم استخدام کنید.

۱۳- فروش را آغاز کنید.

۱۴- بر رشد متمرکز شوید.

۱۵- همواره در حال بهبود باشید.

مثالی از استراتژی شروع یک کسب و کار کوچک

۱- مشخص کنید چرا می‌خواهید یک کسب و کار را شروع کنید

مهم است بدانید چرا کاری را انجام می‌دهید، مخصوصا زمانی که آن کار، کار مهمی مثل شروع یک کسب و کار باشد.

برای مشخص کردن اینکه چرا می‌خواهید یک کارآفرین باشید، وقت صرف کنید. این نشان دهنده بخشی از انگیزه اصلی شما است و چیزی است که هر زمان که نیاز به یادآوری و ادامه حرکت به جلو دارید، می‌توانید به آن مراجعه کنید.

۲- شور و اشتیاق، مهارت‌ها، نقاط قوت و ضعف خود را مشخص کنید

پس از داشتن یک دانش اولیه در مورد اینکه چرا می‌خواهید یک کسب و کار را شروع کنید، وقت آن رسیده است که یک کار سخت انجام دهید: خود را بشناسید.

شما باید صادقانه خود را ارزیابی کنید، آنچه را که روی میز می‌آورید و جایی که ضعف‌های شما واقع شده‌اند.

با تمرکز بر چند سوال کلیدی، می‌توانید به اصول خودتان به عنوان یک کارآفرین مشتاق دست پیدا کنید. از خودتان بپرسید:

• شور و اشتیاق شما چیست؟
• مهارت‌ها و نقاط قوت شما چیست؟
• تخصص شما در چه زمینه‌ای است؟
• ضعف‌های شما چیست و از چه کارهایی متنفر هستید؟
• آیا شما برای تبدیل شدن به یک کارآفرین آماده هستید؟

۳- ایده کسب و کار خود را پیدا کنید

هر کسب و کاری از یک ایده شروع می‌شود. گاهی اوقات باید به طور مرتب به آن فکر کنید.

اگر می‌خواهید یک کارآفرین باشید، اما نمی‌دانید که چه ایده‌ای را دنبال کنید، با پرسیدن این سوالات از خودتان، دامنه را محدود کنید.

• آیا چیزی وجود دارد که مرتبا با آن سروکار داشته باشید و همیشه شما را آزار بدهد؟ اگر چنین است، آیا می‌توانید محصول یا خدمتی برای رفع آن آماده کنید؟
• آیا تکنولوژی در حال ظهوری وجود دارد که علاقه شما را برانگیزد؟ آیا راهی وجود دارد که بتوانید به عنوان یک کسب و کار درگیر آن شوید؟
• آیا می‌توانید محصول یا خدمتی را که در حال حاضر کار می‌کند، سریع‌تر، بهتر یا ارزان‌تر کنید؟

۴- محاسبات لازم را انجام دهید

شروع یک شرکت پول و زمان می‌خواهد.

در شروع، باید بدانید که یک کسب و کار عملا از روز اول سودآور نیست. اول باید بدانید چه مقدار پول می‌توانید هزینه کنید و بدون از بین بردن زندگی مالی خود، چقدر می‌توانید از دست بدهید.

بعد، باید تعیین کنید که چقدر سرمایه لازم دارید، نه فقط برای راه‌اندازی کسب و کار خود، بلکه برای حفظ آن تا زمانی که سودآور شود.

در نهایت باید بدانید برای حفظ زندگی شخصی خود، چقدر پول لازم دارید؛ پرداخت صورتحساب‌ها، خرید مواد غذایی، هزینه‌های پزشکی و سایر هزینه‌هایی که برای زنده ماندن و زندگی کردن لازم است.

۵- در مورد بازار تحقیق کنید

قبل از دنبال کردن یک ایده کسب و کار، نیاز به بررسی متمایز بودن محصول دارید و اینکه آیا پیشنهاد شما واقعا منحصر به فرد است.

تعیین کنید آیا واقعا شما برای اولین بار یک محصول یا خدمت را ارایه می‌کنید.

اگر تنها کسی نیستید که خدمت یا محصولی را تولید می‌کنید، در نظر بگیرید که رقبای شما چه چیزی را ارایه می‌دهند و آیا شما می‌توانید چیزی را عرضه کنید که آن‌ها ارایه نمی‌دهند.

مصاحبه‌هایی را ترتیب دهید تا نیاز مردم را کشف کنید، یا برای جمع آوری اطلاعات در مورد نیازهای بالقوه مشتریان نظرسنجی کنید.

بدون تحقیق در مورد بازار، ممکن است محصول یا خدمتی را ارایه کنید که هیچ کسی آن را خریداری نخواهد کرد و این موضوع باعث شکست شما شود.

۶- یک نمونه اولیه تهیه کنید و بازخورد بگیرید

در این مرحله، شما باید آنچه که قصد دارید ارایه دهید را بررسی کنید. زمان ابهام تمام شده است.

اگر کسب و کار شما بر اساس یک محصول است، یک نمونه اولیه یا حداقل یک مدل جامع از محصول خود ایجاد کنید.

اگر خدمتی را ارایه می‌دهید، توضیحات نوشته شده مفصلی را آماده کنید. پس از آماده شدن نمونه اولیه یا توصیفی از خدمات، وقت آن است که بازار را ببیند.

هدف این است که بازخورد بازار را دریافت کنید، این به بهبود محصول شما کمک می‌کند.

به افرادی که به آن‌ها اعتماد دارید، مراجعه کنید. سپس، اگر بازخورد اولیه مطلوب بود، یک بخش بزرگ‌تر از بازار را آزمایش کنید.

در این مرحله اغلب نیاز است که پوستی کلفت داشته باشید. با افرادی روبرو خواهید شد که به اندازه‌ای که خودتان فکر می‌کنید معتقد نیستند که محصول یا  سرویس شما عالی است، بنابراین آماده باشید در مورد ایده خود نظرات منفی بشنوید.

اما بدون این بازخورد، درباره مشکلات احتمالی و آنچه که مشتریان بالقوه انتظار دارند، چیزی نخواهید آموخت.

۷- بر اساس بازخورد دریافت شده، اصلاحات لازم را اعمال کنید

پس از جمع‌آوری بازخورد، وقت آن رسیده تا برخی اصلاحات انجام شود.

به دنبال الگوهایی در اطلاعاتی که دریافت کرده‌اید، باشید و ببینید آیا می‌توانید بهبودهایی را اعمال کنید که باعث شود محصول یا خدمت شما برای افراد جذاب‌تر شود.

۸- روند کار خود را به صورت قانونی طی کنید

اگر به نظر می‌رسد شما یک ایده بالقوه در دستان خود دارید، اکنون باید همه چیز را رسمی‌کنید.

جنبه‌های قانونی بسیاری برای شروع یک کسب و کار وجود دارد و شما باید هر چه زودتر آن‌ها را مدیریت کنید.

این جنبه‌ها شامل موارد زیر است:

• انتخاب یک نام تجاری
• انتخاب یک ساختار تجاری (شرکت، LLC، مشارکت، و غیره)
• ثبت نام کسب و کار خود
• دریافت شناسه مالیاتی
• تامین مجوزها
• کسب لایسنس‌ها
• باز کردن حساب‌های بانکی تجاری
• ثبت اختراعات، کپی‌رایت‌ها و علائم تجاری

هر چند که ممکن است بتوانید خودتان همه چیز را مدیریت کنید، عاقلانه است که با یک وکیل مشورت کنید تا مطمئن شوید همه چیز پوشش داده شده است.

۹- یک طرح تجاری حرفه‌ای ایجاد کنید

یک طرح تجاری، مروری کامل و جامع از شرکت شما و چگونگی تکامل آن در طول زمان است.

طرح تجاری شما باید شامل موارد زیر باشد:

• صفحه عنوان
• خلاصه اجرائی
• توصیف کسب و کار
• استراتژی بازاریابی
• تحلیل رقابتی
• طراحی محصول و خدمات و برنامه توسعه
• برنامه مدیریت و عملیات
• طرح مالی و جزئیات بودجه

۱۰- حمایت مالی کسب کنید

اغلب برای اولین بودن در بازار، رقابت وجود دارد (به ویژه در صنعت فناوری)، بنابراین داشتن منابع مالی محدود می‌تواند فوق‌العاده چالش‌برانگیز باشد.

اگر می‌خواهید سریع‌تر رشد کنید، باید برای سرمایه ریسک کنید.

بسته به کسب و کار انتخابی شما، ممکن است به طی کردن این مسیر نیاز نداشته باشید.

شما می‌توانید یک مساعده تجاری کوچک دولتی دریافت کنید، از دوستان و خانواده خود سرمایه جمع کنید، با یک سرمایه‌گذار ارتباط برقرار کنید یا حتی یک وام بانکی دریافت کنید.

۱۱- محصول یا خدمت خود را به صورت کامل توسعه دهید

حالا وقت آن است که به طور کامل محصول یا خدمات خود را توسعه دهید و آن را به بازار عرضه کنید.

شما باید:

• یک تولید کننده (برای محصولات) تامین کنید
• خدمات مورد نیاز (میزبانی وب سایت، شرکت‌های حمل و نقل، و غیره) را به دست آورید
• استراتژی قیمت‌گذاری ایجاد کنید
• یک پلتفرم فروش (آنلاین، خرده فروشی و غیره) انتخاب کنید
• یک پردازشگر پرداخت انتخاب کنید
• بسته‌بندی را توسعه دهید

۱۲- یک تیم استخدام کنید

استخدام یک تیم می‌تواند تفاوت قابل توجهی ایجاد کند، به ویژه هنگامی که شما به سرعت نیاز به افزایش مقیاس کار دارید.

این که شما تصمیم دارید پرسنل تمام وقت استخدام کنید، پیمانکاران را استخدام کنید، یا خدمات مورد نیازتان را از آزادکاران تامین کنید، وجود کارشناسان آشنا به موضوع در کنار شما، یک تصمیم ضروری است.

هیچ کارآفرینی همه چیز را نمی‌داند، بنابراین استخدام یک تیم که می‌تواند نقاط ضعف شما را پوشش دهد، به شما اجازه می‌دهد تا به سرعت به جلو حرکت کنید.

با این حال، مدیریت پرسنل، زمان، انرژی و کاغذکاری زیادی می‌طلبد.

اگر بخواهید این بخش از کسب و کارتان را ساده کنید، از یک سرویس حقوق و دستمزد استفاده کنید. این سرویس‌ها می‌توانند نکات قانونی برای حفظ نیروی کار را تامین کنند و ارزش آنها بیش از هزینه آن‌ها است.

۱۳- فروش را آغاز کنید

هنگامی که یک محصول یا خدمت آماده دارید، وقت آن است که درآمد کسب نمایید.

در ابتدا، شما باید بر فروش متمرکز شوید و این بدین معنی است که وقت خود را به فرآیند بازاریابی اختصاص دهید.

از هر راهکار بازاریابی در دسترس، به ویژه گزینه‌های کم هزینه، استفاده کنید. از طریق تبلیغات و با جذب مشتریان بالقوه در رسانه‌های اجتماعی، به مشتریان دسترسی پیدا کنید.

با خریداران احتمالی آینده تماس برقرار کنید. برای یوتیوب و آپارات فیلم‌هایی را ایجاد کنید تا آنچه که شما ارایه می‌دهید را نمایش دهند.

هیچ سنگی را امتحان نکرده رها نکنید!

۱۴- بر رشد متمرکز شوید

هنگامی که فروش راه افتاد، هنوز کارهای زیادی برای انجام دادن وجود دارد.

در حال حاضر شما وارد مرحله‌ای شده‌اید که در آن تمرکز بر رشد، یک باید به حساب می‌آید و به شما این امکان را می‌دهد تا فروش بیشتری داشته باشید.

در برخی موارد، گسترش تلاش‌های بازاریابی (و بودجه) ممکن است بهترین حرکت باشد. به شما امکان می‌دهد تا برد کسب و کارتان را در خارج از ناحیه فعلی افزایش دهید.

علاوه بر این، بر ارائه خدمات استثنایی به مشتریان متمرکز شوید.

خریداران به شرکت‌هایی وفادارترند که با آن‌ها درست رفتار می‌کنند و حتی ممکن است به ازای یک تجربه مثبت پاداش هم پرداخت کنند.

این روابط را حفظ کنید!

شما همچنین باید تمام هزینه‌های خود را در نظر داشته باشید. در نظر داشتن راه‌هایی برای کاهش هزینه‌ها یا بهبود بهره‌وری، به شما اجازه می‌دهد که سودآورتر شوید.

۱۵- همواره در حال بهبود باشید

اگر بخواهید کسب و کارتان در طولانی مدت رونق داشته باشد، باید به طور مداوم به بهبود کار خود بپردازید. برای بهتر شدن در هر مرحله با در نظر گرفتن نوآوری و تکامل محصول یا خدمات خود، تلاش کنید.

علاوه بر این، در هسته شرکت خود یادگیری را همواره ادامه دهید.

در همه زمان‌ها بازخورد بگیرید و در نظر بگیرید که چگونه می‌توانید برای سطح بعدی چیزی ارائه دهید.

در نهایت، هرگز چشم خود را بر روی رقابت نبندید. با نظارت بر بازار و رقبای خود، می‌توانید دور دست‌ها را ببینید که به شما فرصت می‌دهند تا به جلو حرکت کنید.

 

منبع: چطورپدیا

روش‌های افزایش بازده کاری

سازمان آمار و اطلاعات به این نتیجه رسیده است که به‌طور میانگین، از هر ۸ ساعت کاری یک کارمند عادی، حدود ۲ ساعت در این بین تباه می‌شود. این ۲ ساعت، به هیچ وجه شامل زمان ناهار خوردن و یا اوقات استراحت دیگر نیست. بلکه کارمندان، دو ساعت خود را در میان کار از دست می‌دهند. جالب است بدانید که در برخی از شرکت‌های موفق و مشهور، میزان صلاحیت و موفقیت یک کارمند با میزان اوقات تباه ‌شده‌ رابطه‌ی عکس دارد. از این رو، اگر حس می‌کنید که در روزهای کاری، وقت کافی برای انجام کارهایتان پیدا نمی‌کنید، پس شاید شما نیز باید به خواندن این مقاله ادامه داده و از هدر رفتن اوقات ارزشمندتان جلوگیری کنید وبازده کاری خود را افزایش دهید.

روش اول: دلایل اصلی اتلاف وقت را شناسایی کنید

۱- به تقویم سال گذشته‌ی خود نگاه دقیقی بیندازید. به تمام کنفرانس­ها، سخنرانی‌ها، قرارهای ملاقات، جلسات و مذاکراتی که در انتها، با وجود صرف کردن اوقات بسیار زیادی روی آن‌ها، متوجه شدید که نتیجه‌ای جز اتلاف وقت را برای شما به ارمغان نیاورده‌اند. تعهد بدهید، کنار بکشید یا هر کاری را که فکر می‌کنید برای جلوگیری از این اتلاف وقت‌ها لازم است انجام دهید.

• اگر شغل شما به‌طور حتمی شامل حضور یافتن در این مکان‌ها است، پس سعی کنید در حین حضور داشتن در آن کنفرانس­ها، به کار خود برسید.
• اگر حس می‌کنید که باید نماینده‌ای از سمت شرکت شما در این جلسات حضور پیدا کند، پس شخص دیگری را به جای خودتان برای حضور یابی در آن‌ها بفرستید.

۲- زمان پاسخگویی به ایمیل­هایتان را محدود کرده یا کاهش دهید. برخی از کارمندان هر روزه حدود یک ساعت را صرف پاسخگویی به ایمیل و پیامک‌هایشان می‌کنند. هر بار که یک کارمند ایمیل خودش را باز می‌کند، می‌خواند و اقدام به جواب دادن می‌کند، در حدود پنج دقیقه از وقت وی تلف می‌شود.

• از تمام فضاهای مجازی و یا این‌چنینی که برای کارتان ضرورتی ندارند خارج شوید.
• درصد فیلترینگ صندوق دریافتی ایمیل‌های خود را بالا ببرید تا فقط ایمیل‌های مهم را دریافت کرده و به شما نشان دهد.
• ایمیل کمتری بفرستید یا به ایمیل‌های کمتری پاسخ دهید تا نهایتاً، ایمیل‌های اضافی کمتری نیز برای شما ارسال شود. همیشه لازم نیست تا پاسخ مفصلی به تمام ایمیل‌ها ارسال کنید. گاهی مواقع گفتن یک متشکرم ساده می‌تواند وقت شما را ذخیره کرده و به اصل مکالمه‌تان آسیبی نزند. سپس، بعد از اتمام زمان کاری، می‌توانید به آن ایمیل پاسخ کامل دهید.
• تمام هشدارها و اعلانات بصری و صوتی ایمیل خود را خاموش کنید، مگر اینکه شغل شما پاسخگویی به ایمیل‌های شرکت یا یک شخص خاص باشد. سعی کنید تا فقط و فقط در زمان‌های استراحت تعیین شده به پاسخگویی ایمیل‌ها بپردازید و یادتان باشد که لزومی ندارد تا به محض دریافت یک ایمیل به سوی آن هجوم ببرید.
• همچنین، شما می‌توانید فاصله‌ی زمانی دریافت و نشان دادن هر ایمیل را در صندوق دریافتی خود افزایش دهید. مثلاً این فاصله را از هر ۵ دقیقه به هر ۳۰ دقیقه تغییر دهید تا حداقل ۸۰ مورد از توقفات و مزاحمات کاری را از بین ببرید.
• سعی کنید پیام‌ها و ایمیل‌های اضافی را به محض دریافت حذف کنید. وقتی صندوق دریافتی خود را سازماندهی‌شده نگه دارید، می‌توانید به ذخیره‌ی زمان خود کمک کنید.

۳- برای هر برنامه‌ی کاری (اعم از جلسه، کنفرانس یا مذاکره) یک زمان شروع و پایان مشخص تعیین کنید؛ به‌طوری که قادر باشید تا تمام بحث‌های ضروری را به خوبی پوشش دهید. به هیچ وجه از مسیر اصلی بحث و جلسه منحرف نشوید تا بتوانید در طی زمان تعیین شده، تمام مسائل ضروری را پوشش دهید. اگر احیاناً بحث‌های بیشتر و ضروری‌تری پیش آمد، می‌توانید زمان تعیین شده را افزایش دهید.

روش دوم: زمان‌های هدر رفته را بازیابی کنید

۱- زمان گپ زدن یا چت کردن با همکاران خود را محدود کنید.

• اگر احیاناً به دام چت کردن با یک همکار افتادید، به او بگویید که زمان بسیار کمی دارید و باید سر کارتان برگردید. حتماً در مسیر برنامه‌ی کاری اصلی‌تان بمانید و در زمان خوردن ناهار، قهوه یا اوقات استراحت یا حتی بعد از اتمام کار می‌توانید این بحث را به اتمام برسانید.
• از مداخله در بحث‌های غیبتی و یا شایعه‌ها و یا هر چیزی که حواس شما را پرت کرده و هیچ ربطی به کار اصلی‌تان ندارد، شدیداً خودداری کنید.

۲- فهرست صادقانه‌ای از کارهای شخصی‌ که در طول زمان یا روز کاری انجام می‌دهید، ترتیب دهید. ممکن است بعضی از این کارها حتی به چشم نیایند، چراکه حالا و در این روز، تبدیل به عادتی روزانه برای شما شده‌اند. اگر قادر به حذف کردن عادتی خاص هستید، از انجامش دریغ نکنید و این‌چنین است که از حجم زمان اضافه شده به روز کاری‌تان شگفت‌زده خواهید شد. کارمندان به‌طور میانگین، یک سری از کارهای شخصی را در اوقات کاری جایگزین وظایف اصلی‌شان می‌کنند:

• گشتن در اینترنت برای مصرف شخصی
• پرداختن به بازی‌های کامپیوتری و ویدئویی
• گرفتن تماس‌های شخصی
• پرداختن به کارهای شخصی
• پرداختن به وظایف و کارهای شخصی، با استفاده از وسایل شرکتی (بدون اجازه)

۳- تا حد ممکن، سعی کنید که زودتر از موعد به محل کارتان برسید و سعی کنید تا زمانی که وقت کاری‌تان کاملاً تمام نشده، دست از کار نکشید؛ توقف و استراحت، فقط در زمان‌های تعیین شده مجاز است.

• ثابت شده که هر فرد در پایان و آغاز روز کاری خویش، حداقل ۱۵ تا ۳۰ دقیقه را صرف آماده‌سازی جسمانی و ذهنی خویش برای انجام کار می‌کند. سطح بازدهی شما و انجام وظیفه‌تان، در حقیقت از زمانی شروع می‌شود که به انجام کار مشغول می‌شوید و زمانی تمام می‌شود که برای رفتن به خانه آماده می‌شوید.
• زودتر از موعد در محل کارتان حاضر شوید تا قبل از زمان اصلی، قادر باشید برای شروع کار آماده شوید.
• از زمان عبور و مرور خود برای آماده‌سازی ذهنی خود استفاده کنید. وقتی‌که در راه رسیدن به محل کارتان هستید، خودتان را در حالی تصور کنید که روزتان را آغاز کرده، به سمت تقویم می‌روید و برنامه‌ی روزانه‌تان را مرور کرده و سپس شروع به کار می‌کنید. در راه رسیدن به خانه سعی کنید از افکار محل کارتان خلاص شده و فقط راجع به خانواده، زمان استراحت یا برنامه‌های عصرتان فکر کنید.

روش سوم: مهارت‌های مدیریت زمان خود را پرورش دهید

۱- سعی کنید برنامه‌ی کاری خود را از طریق یک تقویم دیواری یا رومیزی، یا حتی یک برنامه‌ی منظم ملاقاتی سازمان‌دهی کنید؛ و یا اگر راه دیگری به ذهن‌تان می‌رسد که می‌تواند وقت‌تان را به بهترین نحو مدیریت کند، از آن دریغ نکنید. این روش‌ها می‌توانند شامل اپلیکیشن­های تلفن همراه یا نرم‌افزارهای کامپیوتری باشند.

۲- کارهایتان را اولویت‌بندی کنید تا مطمئن شوید که مهم‌ترین کارهایتان در هر روز، حتماً به مرحله‌ی انجام و اتمام می‌رسند.می‌توانید از روش ‌هایلایت یا رنگی کردن کارهای مهم‌تان استفاده کنید، یا از راه‌های دیگری برای شناسایی برنامه‌ی کاری خود بهره ببرید.

۳- آن دسته از کارها یا وظایفی را که فکر می‌کنید، مثل بازی مار و پله شما را به ابتدای بازی می‌فرستند، از برنامه‌ی کاری خود حذف کنید. این نوع وظایف شامل کارهایی می‌شوند که بسیار ناچیز، بی‌فایده یا غیرضروری هستند. تصمیم بگیرید که کدام یک از کارهای شما واقعاً نیازی به انجام یا ارزش وقت و انرژی شما را ندارند؛ سپس آن‌ها را حذف کرده و یا به فرد دیگری واگذار کنید.

۴- از کمال‌گرایی پرهیز کنید. کمال‌گرایی و معطوف کردن توجه بسیار زیاد به تمام جزئیات و اطلاعات ریز و درشت در وظایف ساده، می‌تواند بخش عظیمی از وقت شما را بگیرد و هدر دهد. برخی اطلاعات را بدون بررسی کردن رها کنید، کمال‌گرایی در برخی از اوقات می‌تواند راهی برای به تعویق انداختن یا فرار کردن از کار باشد.

۵- چگونه از طفره رفتن از کار خودداری کنیم؟ شما می‌توانید به‌راحتی، کارهای بزرگ را به دسته‌ای از کارهای کوچک‌تر تقسیم کنید.برنامه‌ی کاری خود را هر روزه، به محدوده‌های زمانی کوچک‌تر تقسیم کنید تا بتوانید هر روز چندین قدم در راستای آن وظیفه‌ی خاص برداشته و نهایتاً آن را تکمیل کنید.

 

منبع: چطورپدیا

راهبردهای قیمت‌گذاری محصولات و خدمات در بازار فروش

قیمت‌گذاری محصولات یا خدمات می‌تواند چشم‌اندازی دلهره‌آور داشته باشد؛ به‌ویژه اگر ندانید که موضوع قیمت‌گذاری تا چه اندازه تأثیرگذار خواهد بود.

گرچه راهبردهای فراوانی وجود دارد که می‌توانید برای حضور پیدا کردن در صنعت مدنظر خود به کار بندید؛ اما نتایج این راهبردها بی‌شک متنوع خواهد بود.

در این مقاله، روش به حداقل‌رساندن هزینه‌ها و به حداکثر رساندن درآمد را طی هفت روش از موثرترین و راهبردی‌ترین روش‌های موجود برای قیمت‌گذاری محصولات و خدمات ، خواهید آموخت.

درک روانشناسی مصرف‌کنندگان در ارتباط با قیمت‌گذاری

قیمت‌گذاری را می‌بایست فرایندی عملی با هدف نهایی در حرکت نگاه داشتن کسب‌وکار دانست. برای انجام این کار، می‌بایست روانشناسی قیمت‌گذاری را درک کنید؛ زیرا موفقیت یا شکست هر کدام از راهبردهای قیمت‌گذاری موجود، به این موضوع بستگی دارد.

در بازار، قیمت‌گذاری تنها موردی است که برای کسب‌وکار، درآمد به همراه دارد. به همین دلیل، آشنا شدن با روش‌های استفاه از آن برای کسب سود، اهمیتی حیاتی پیدا می‌کند. موارد زیر، تعدادی از این روش‌ها را شامل می‌شود.

۱- قیمت‌گذاری نفوذی

منظور از این راهبرد قیمت‌گذاری، انتخاب قیمتی برای محصول یا خدمات است که آنقدر پایین باشد که مشتریان را جذب کرده و سهمی از بازار به خود اختصاص دهد. زمانی که محصول، جایگاه خود را در ذهن مشتریان پیدا کرد، آنگاه می‌توان قیمت را بالاتر برد. دلیل اصلی استفاده از این راهبرد، سرعت بخشیدن به حضور اولیه‌ی کسب‌وکار از همان ابتدای کار و قرار گرفتن در جایگاهی محکم و استوار برای سودآوری در فروش‌های آینده با قیمت‌های بالاتر است. به‌علاوه، قیمت‌گذاری نفوذی همچنین کمک می‌کند تا مصرف‌کنندگان به دلیل قیمت پایین‌تر، تصمیم به تغییر برند منتخب خود بگیرند. این روش را می‌توان برای افزایش موثر وفاداری به برند، مورد استفاده قرار داد.

۲- قیمت‌گذاری پیشگیرانه

این راهبرد که نام‌های دیگری نیز مثل قیمت‌گذاری شکاری دارد، طبیعتی خشن داشته و هدف آن بیرون راندن رقبا یا جلوگیری از ورود آنها به بازار است. با فروش تعمدی محصولات با نرخی پایین‌تر از نرخ بازار (البته به‌صورت موقتی) می‌توان این کار را انجام داد. راهبردهای قیمت‌گذاری پیشگیرانه معمولاً در فروش‌های انحصاری یا بازارهای دیگری که سطح رقابت در آنها پایین است، وجود دارد؛ بدین‌ترتیب، این مورد برای صاحبان کسب‌وکارهای جدید، کارایی چندانی ندارد؛ اما راهبردی مهم و به‌صورت بالقوه مفید است که باید با آن آشنا شوید.

۳- قیمت‌گذاری تشویقی

در این ساختار قیمت‌گذاری، برخلاف قیمت‌گذاری پیشگیرانه، قیمت‌ها به گونه‌ای انتخاب می‌شوند که در میان محصولات یک شرکت، تعارض قیمتی وجود داشته باشد. به بیان دیگر، یکی از محصولات یا خدمات خود را با قیمت بالاتری ارائه می‌دهید تا فروش محصولی دیگر را بالا ببرید و نتیجه‌ی این کار به شکلی شگفت‌انگیز، همیشه یکسان است.

با این کار می‌توانید به شکلی موثر، سطوح قیمتی را پیاده‌سازی کرده و حجم کلی فروش را افزایش دهید. تا زمانی که بیش از یک محصول یا خدمات ارائه دهید و بتوانید قیمتی تعیین نمایید که نرخ تبدیل را بالا ببرد، استفاده از این راهبرد کار دشواری نخواهد بود.

۴- قیمت‌گذاری برتر

اگر یک محصول یا خدمات با کیفیت بالا در اختیار دارید، قیمت‌گذاری برتر، روشی برای تعیین یک قیمت مصنوعی بالا است تا بتوانید نظر مثبت مردم را به این محصول جلب نمایید. این نگاه مثبت، برای کسب‌وکارهای نوپا یک مزیت به شمار می‌رود. به‌علاوه، اگر محصولات شما به کیفیت بالا شهرت پیدا کنند، این راهبرد قیمت‌گذاری بسیار فوق‌العاده خواهد بود.

۵- قیمت‌گذاری روانشناسانه

این مسئله در اقتصاد رفتاری زیاد مورد بحث قرار می‌گیرد و فرایند تصمیم‌گیری خریدار را شامل می‌شود. در واقع، قیمت‌گذاری روانشناسانه، همان چیزی است که خریداران هر روز در معرض آن قرار می‌گیرند. به همین دلیل است که به ندرت پیش می‌آید محصول یا خدماتی را با قیمت‌هایی خلاف قاعده ببینید که به ۰، ۵ یا ۹ ختم نشود. علت آن است که بیشتر مشتریان به قیمت‌هایی تمایل دارند که چنین اعدادی در انتهای خود داشته باشند.

ایده‌ی اصلی آن همان چیزی است که باعث می‌شود ۹۹ هزار تومان از نظر خریدار، تفاوت بسیار زیادی با ۱۰۰ هزار تومان داشته باشد، اگرچه تفاوت آن فقط هزار تومان است. این روش همچنین اغلب برای ایجاد حباب قیمتی در محصولاتی نظیر پاستیل‌های فروشی در دکه‌های سینما مورد استفاده قرار می‌گیرد. یک چیز بسیار واضح و روشن است؛ این روش، تفاوت بسیار زیادی در مقدار فروش ایجاد می‌کند.

۶- قیمت‌گذاری ارزشی

راهبرد قیمت‌گذاری زیر، راهبردی است که حقیقتاً فقط بر محصولات اثرگذار است و به ارزش نسبی یک شیء می‌پردازد. یکی از مثال‌های خوب برای این مورد، سی‌دی و دی‌وی‌دی است. هزینه‌ی تولید آنها فارغ از اطلاعاتی که در آن گنجانده می‌شود، یکسان خواهد بود. بدین‌ترتیب، ارزش مشاهده ‌شده از هر چیز، همان ارزشی است که آن چیز خلق می‌کند. اگر بتوانید قبل از آنکه قیمت، معامله را بر هم بزند، متوجه شوید که مشتریان شما حاضر هستند چه قیمتی برای آن محصول بپردازند، در جایگاهی قرار خواهید گرفت که می‌توانید سودآوری خود را به حداکثر برسانید.

به‌علاوه، مطالعاتی برای مقایسه‌ی قیمت‌گذاری ارزشی و قیمت‌گذاری مقایسه‌ای انجام شده است. یک تحقیق در دانشگاه استنفورد نشان داد که اگر مقایسه‌ی محصول با گزاره‌های ارزش محصول در برابر مردم قرار گیرد، آنها محتاط شده و خرید کمتری انجام می‌دهند. در یک محیط دیجیتالی، مثلاً در دیجی‌کالا، می‌توان قیمت‌گذاری ارزشی را در طیف وسیع‌تری انجام داد. در این محیط، عوامل یکپارچه‌ی فراوانی نقش ایفا می‌کنند؛ مثلاً مشخصات محصول، صفحه‌نمایش‌های کناری، برجسته‌سازی، فیلم، نظرات مثبت و غیره..

۷- رهبری قیمت

در نهایت، رهبری قیمت مطرح می‌شود. این همان مرحله‌ای است که کسب وکار شما مستقل شده است و می‌تواند در بازار موجود، قیمت تعیین کند. بدین‌ترتیب، رسیدن به این جایگاه، هدفی ایده‌آل برای کسب‌وکار محسوب می‌شود و بیشتر برای کسب‌وکارهایی مفید است که در صنایعی فعال هستند که رقابت در آن کمتر مشاهده می‌شود.

به امید آنکه این مقاله برای شما مفید بوده باشد و شما را یک قدم به بهینه‌سازی سودآوری کسب‌وکار خود نزدیک کند. شما می‌توانید اعتماد به نفس کافی را برای به دست گرفتن قدرت قیمت و استفاده از آن به سود خود، به‌دست آورید.

کدام یک از این راهبردها را موثرتر می‌دانید؟ پاسخ خود را در قسمت نظرات بیان کنید.

 

منبع: چطورپدیا